【原】联合营销发力 | 大爷大妈爱买菜，三天狂买70万元跨境生鲜

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生鲜行业本身具有很好的价值和前景，市场规模是一个过万亿的巨大蛋糕。跨境生鲜超市则是生鲜超市新零售领域下的细分市场，由于商品库存和物流等原因，产品的新鲜程度很难超越本地的生鲜超市。但是由于跨境生鲜超市具有个性化、优质化的商品体系，市场竞争力极大。

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“千滋百味"元味超市是一家专业的肉类和食品超市，2009年成立至今，已拥有厦门和福州14家连锁店，形成“千滋百味”元味超市和“BFY国际生鲜食品馆"双品牌布局。“千滋百味”依托母公司——厦门程泰食品有限公司三十多年航空配餐和酒店食品供应的专业经验，为追求高品质生活的消费者提供来自世界各地的优质产品。
2019年双十二前后，千滋百味联合云闪付推出了“支付一分钱，立享五折”的优惠促销活动，并且通过线上线下联合促销达成三天7家门店70万的业绩。

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①公域平台流量转化
云闪付，是中国银联线上支付平台，由于推出时间落后于老牌的支付宝、微信，因此一直在线下寻找优质的商家进行合作，意欲通过线下普惠政策让消费者提高使用云闪付的频次。千滋百味通过与云闪付联合营销，云闪付本身带有强大的背书，能够吸引大量的公域流量，而千滋百味通过“支付一分钱，立享5折”的优惠活动将消费者吸引到自己的门店和线上商城。以互惠互利的营销活动，将公域流量引导到私域流量池，方便后期的深度转化。

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②消费下单，数据沉淀

基于联合营销、社区团购传播、线下门店引流等方式，让消费者关注“千滋百味”微信公众号和APP，通过日常性的营销活动（例如：包邮、打折、满减等）吸引消费者在线上平台进行下单，而后通过“门店自提免费”的利益点将消费者引至线下门店，促进消费者额外的消费欲望。通过会员体系、积分体系，沉淀更多有消费意向的客群。

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③强大后端管理系统支撑
千滋百味卖货通路有线上微商城、微信小程序、APP、第三方平台、社群创客分销、社区团购等多种渠道，而且还要管理保税仓、三单对碰等跨境业务，还有境内的进销存、货源、物流、供应商、13家线下门店等繁杂的数据。千滋百味使用两个前端+一个后端的零售管理软件“又一城PMS系统”，以其高兼容性和开放性能够良好地运行千滋百味日常所需的订单、货源、库存、会员等数据管理功能。

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④保税仓直接发货
由于千滋百味拥有较多的跨境SKU，因此在物流配送、三单对碰等跨境问题上需要较多的时间。因此千滋百味提出了“线上下单+保税仓直接发货”的带货形式，从保税仓直接发货给消费者，减少中间物流仓储的成本，让消费者能够享受到最新鲜的全球生鲜。

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随着中国境内疫情的逐渐稳定，未来的一段时间内，中国零售消费市场将迎来中长期的“报复性”消费，线下拥挤的场景也许很好，但是把场景搬到线上去，能让你的消费者更加放心和认同。一场营销不止买买买，更要让商品能够动得起来，跨境生鲜大卖或许已经来临。