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在社会中谈买卖是非常高深的学问，有许多朋友在生活中每天都遭遇各种各样的交易场景，说到底商业就是利用信息差来赚钱，这句话可一点也不假，尤其是面对和田玉这种单价比较高的贵重收藏品时，作为信息弱势方的买家，究竟应该如何与卖家沟通，才能有效的获得正确的信息呢？今天和玉大叔就从商家的视角聊一聊，买家应该如何有效的和商家沟通。
一，预算问题
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有不少新玉友首次买玉的时候都会犯一个错误——不向玉商透露自己的预算，总想先听听报价，然后“猜测”所谓的谈价空间，按照正常方式来说，就算在菜市场买菜肯定也要来回杀价才对，可惜和田玉属于一种比较特殊的商品，它的价格和品质存在市场公允价值，并不像来源不明的地摊货价差非常的大，想买到称心如意的玉件，就必须非常理解“一分价钱一分货”的道理，假如您不提供预算，那么玉商一定会优先把利润率最高的玉件推荐给您，所以有经验的玉友都会选择主动告知自己的预算，或者是先提供一个比较低的预算，要求玉商提供多款玉石供自己选择，如此一来才能在合适的价格区间找到自己最喜欢的那块美玉，和田玉行业永远没有高品质“真漏”，请大家要谨记。
二，品质描述
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品质描述是和玉大叔自己发明的一个词，它主要是指商家在介绍自家玉石过程中，所使用的描述话术，诚心并且专业的商家不但会给您提供玉石的自然光照片及视频，还会将这块料子实际情况详细告知，不专业的玉商则会提供给您高曝光的照片（玉石更显白），以及带有不知名古风音乐的所谓“玉石介绍视频”，仅仅描述玉有多么的漂亮，却不能准确的介绍玉石瑕疵的部分，那只有一种可能：这件玉石并不是商家自己拥有的，他只是个“二道贩子”罢了，所以多找几家玉商进行横向对比，从沟通中就能搞清楚谁才是专业商家，谁是不专业的。毕竟买玉花费不菲，哪怕价格贵一点，也一定选择比较专业的商家那里购买才会有保障。
三，售后服务
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成熟的和田玉商家，对售后服务的态度往往是比较开放且包容的，和田玉终究属于老客买卖，在退换货服务上的细节，一般在购买之前都会和买家沟通好。有些新玉友非常担心碰到“售前笑嘻嘻，售后凶巴巴”的玉商，这种顾虑大可不必，正规玉商为了回头客，都不会对自己的售后服务推三阻四，所以大叔要提醒诸位特别小心部分“走播”采取不退不换的服务态度，这是因为有部分代购主播的收费模式，往往是双向收取买家和卖家的服务费用，不管玉石好坏，做着稳赚不赔的买卖，这种交易模式下主播其实不会站在买家的这一方，所谓的砍价过程大多也都是虚假的，这类代购主播经常出现在短视频平台上，有条件的话还是尽量在一手源头购买，才能拿到最合适的价位。
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在玉圈想选到一块称心如意的好玉，靠的并不是消费者的眼光，其实是玉商的专业眼光，所以挑选靠谱的玉商远比四处寻找物美价廉的玉石来得更加实在和高效，建议大家在下手之前货比三家，阅读到大叔今天提供的小秘籍，自然能找到最适合您的销售渠道。
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发表于 2020-7-29 20:06:40
