【原】师瑾：用好莱坞大片的技巧写文案，客户不行动睡不着

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文案营销策划
亲爱的朋友：
用好莱坞大片的手法写文案，你的文案马上变胶水，紧紧抓住用户，客户不行动都睡不着！
不知道你发现没有？
费劲写的文案没人看，即使看了用户也不行动…可又不知道怎么办，挺让人头疼……
你呢，有这方面的问题吗？
这是一个普遍存在的问题，因为很多人都走进了一个误区，觉得把文案的专业技巧学会，就能写出有效的文案……
事实上，专业技巧你必须要会，这是底层基础，但是你还要懂得观察生活！
比如：为什么很多电影大片儿，不仅能够深深抓住你的注意力，而且让你迫不及待的看完，不看完你吃不下睡不着，心里总想着那个电影，他的结局是什么样的呢？
你回想一下自己看电影时，有没有这个感觉呢？
既然电影有这么强的吸引力，那你就把电影的算法直接用到你的文案里，这样的你的文案像胶水紧抓住用户，同时直接促使他行动。
那电影是用的什么技巧呢？
万变不离其宗，利用人性！
你一定要记住不仅文案营销，还有你知道的和不知道的，所有的项目，所有的产品，所有的所有……
背后都是人性！
今天我们就拿《泰坦尼克号》来举例子，你在看电影时就知道这艘船要撞冰山，但是你为什么还要往下看呢？
因为你想知道男女主角，他们后来会怎么样，他们有没有走到一起？
你预期的结果是不是和电影的结局是相同的？
还有他们当中要经历些什么？
你想知道这些细节，更想知道男女主角后来的结果。
所以即使你知道了船会撞冰山，你也会把这部电影看完。
但这是为什么呢？
这是因为人的大脑可以接受任何的负面情绪，悲伤、痛苦、厌恶，但是就是不能容忍不完整。
你在看电影时，你要想获得完整的信息，这种欲望特别强烈，所以你必须把电影看完。
而你的文案利用这点，就能够紧紧抓住用户注意力。
那怎么利用呢？
制造一个真空，你先确定潜在客户想要的东西，然后保留一条关键信息，在之后的信息中揭秘。
比如：你在追电视剧时看到最高潮时，这集突然结束了，这时你的大脑里就有一个真空，你需要把它填满。
因为你想要知道接下来会发生什么，所以一定会接着看下一集，为了满足你追求完整信息的欲望。
同样，你可以在文案中创造出一样的效果。
比如，最重要的是……、事实上……、请继续阅读等等……
在文案的任何部分，你都可以使用这种真空，比如，标题……子弹头……正文……等等。
不告诉读者到底是什么，要想知道答案，继续往下读。你这么做，是因为它有效，人们希望你告诉他做什么。
但是，最重要的是……
这个真空你必须亲自填满，你要兑现你承诺的结果，如果前后不一致，读者就会觉得上当，那你就没有了信誉。
希望能帮助到你！
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师瑾
p.s：一件事儿没做完，你的潜意识就会不断提示去完成，这也是促使人行动的理由。
心理学家认为，人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻，这就是蔡格尼克效应。