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你平均多久会换一份工作？
前两天，#入职未满三年跳槽的年轻人多#这个话题在微博上引起了广泛的吐槽讨论，很多人表示：
“工资低，三年没涨，不跳等公司大发慈悲吗？” “老板是画饼能手，让员工把公司当家，但公司把员工当奴隶。” “整天给你画饼，画了三年都没有吃到，谁会坚持？做慈善吗？”
可以说，当代职场人苦“画饼”久矣。
书单君最近看了一个短片，就聊到了“画饼”这个话题。片中的老板叫子龙，创业开了家喜剧公司。
公司只有15个人，但年龄和学历的跨度很大，从22到34，从初中到硕士全都有。 如此复杂的员工构成，却有一个共同的槽点：老板是个画饼王。
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24岁的大熊觉得，老板总是说一些实现不了的目标；同龄的编剧小何抱怨“工资不够吃饭”；31岁的梆梆开玩笑说：“老板总是把好消息太早告诉大家。”
这些脱口秀演员甚至编了个段子：老板，你要是真想减肥，就少吃点自己画的饼。
子龙在台下苦笑着表示：“这个段子我很喜欢，因为无法反驳，但不画饼是不可能的。所有事情没做成之前都是画饼，我努力把那个画出来的饼变成现实就好了。”
“画饼之争”，其实是当代职场问题的一个缩影，员工和老板各执一词，难有定论。
老板到底应不应该画饼？员工到底要不要相信老板画的饼？
今天书单君跟你分享的这本书，也许能给我们提供一个新的思路：《超级激励者》
作者西蒙·斯涅克是微软和美国国防部的领导力顾问， 他提出了著名的“黄金圈法则”，改变了我们常规的思维方式，当用这个法则去思考时，你会发现，最重要的问题，往往被我们忽略了。
坏老板只画饼
所谓“画饼”，其实就是公司承诺给员工的种种福利，和公司的光辉前景。因为各种因素的不确定性，经常会成为“薛定谔的饼”——成功了是“望梅止渴”，失败了就是“忽悠诈骗”。
但有些饼，在一开始，就注定是吃不到的，那就是贪财短视的坏老板画的“空心饼”。
西蒙在《超级激励者》中指出，“要影响人类的行为，只有两个办法：要么靠操纵，要么靠激励。”
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典型的操纵包括：利用恐惧心理、煽动性的言辞，或是承诺日后会履行的举措。坏老板画的“空心饼”就是一种操纵，我们经常能听到类似的话：
“你刚毕业，没经验，这是学习的好机会，要珍惜。”——不好意思，我在哪里都能学习。
“年轻人工作，不要老想着拿多少钱，要有理想。”——我当然有理想，但我的理想都要花钱。
“年轻人眼光要放长远，不能光看眼前。好好干，公司以后肯定不会亏待你的。”——以后是多久？你去年也是这么说的。
刚毕业的应届生，最容易被这些“空心饼”砸晕。因为它一方面命中了应届生的弱点——没经验，一方面又用年轻人渴望拥有的东西、渴望成为的样子来作为诱饵，实在是太容易上当了。
很多人初入职场时都会遇到这样的老板，一会打鸡血说“三年内，让你们买车买房”，一会又聊些听着都头疼，根本记不住的套话。
这样的工作，书单君劝你趁早离开，因为老板的精力都放在给员工灌鸡汤，而不是考虑公司业务上，这种公司是没有未来的。
对于职场新人来说，工资可以不高，但公司要有清晰的薪资上升路径，和明确的发展方向。而不是空口白牙地许诺一个看得见摸不着的“大饼”。
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你可以骗我，但请不要侮辱我的智商。
每个人心里都有一笔账，“画饼”可以在短时间内，最大程度地压榨员工，但终究留不住人才。时间久了，大家都会明白，这个饼又大又圆，但永远都不可能实现。
很多人对“画饼”这件事怨念颇深，都是因为遇到了这些空心毒饼，消化不良，伤心又伤身。
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好老板会烙饼
我们换个角度想，如果你是老板，你会画饼吗？
会的，每个老板都会跟员工描述公司的前景，区别在于，贪财短视的公司只会画饼，而能够走得长远的公司，还会烙饼。
在《超级激励者》中，西蒙用“黄金圈法则”解释了画饼这件事的重要性。我们思考一件事一般有三个层面：
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Why：目的，你的信念是什么？为什么要做这件事？ How：过程，你想如何做这件事？过程和规划是什么？ What：结果，你是做什么的？提供什么产品或者服务？
大多数团队和个人的思考及沟通方式都是从外向内的：无论规模大小、行业为何，每个人都知道自己“做什么”。有些人也知道自己“如何做”，我们一般称之为“差异化的价值主张”，也就是跟其他同类产品的差异点。
但是，极少有人或公司能够说清楚“为什么我要这么做”。
随便举个例子，大部分电脑厂家都是这样宣传产品的：
我们是生产电脑的（What），我们的电脑操作非常流畅，有高清大屏和轻薄机身，电池容量大，散热效果好。为了实现这些功能，我们研发使用了某某技术（How）。
他们觉得How就是决策的驱动因素，是造成差异的根本原因。但他们忘了，还有一个因素没考虑到，那就是“为什么做”。
这个“为什么”，指的不是赚钱，赚钱只是结果。它的意思是，你行动的原因是什么，你的本质目的是什么，你的信念是什么。
产品会迭代，营销方式会变革，但万变不离其宗，Why就是那个“宗”。
那些在激烈的竞争中活下来，被我们称为“伟大”的公司和领导者，他们每个人的想法、行为和沟通方式，都是从核心开始，再往外扩散的。
同样是卖电脑，苹果是这样宣传的：
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苹果发布会，有一个一以贯之的Why：Think Different And Change The World. 我们做的每一件事，都在挑战现状，我们热爱标新立异。
我们挑战现状的方法是，采用漂亮的外观设计，让产品操作起来很简单，而且很人性化。（How）
我们生产的电脑特别棒。（What）
想不想买一个？
苹果绝不仅仅是调换了句子顺序而已，他们的信息是从“为什么”开始的，始于原因、意图和信念，他们的产品（从电脑到小型电子设备），不再是购买的原因，而是公司理念的具体实证。
当然，苹果产品的外观设计和用户界面也很重要，但要创造出如此惊人的顾客忠诚度，这些都只是辅助作用。
很多公司都模仿过苹果。戴尔分别在02、03年推出过PDA和MP3，可每个市场都只维持了几年而已。戴尔的产品质量很好，完全有能力做这些产品。
但问题在于，他们是用“我是做什么的”来定义自己的。他们是做电脑的，所以大家很自然地觉得，没理由从戴尔买PDA或MP3，感觉很别扭。
你觉得有多少人愿意排上六个小时的队，去买戴尔的新手机？可苹果的iPhone问世时，人们就是这么干的。
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这个例子证明，吸引人们购买的，不是“你是做什么的”，而是“你为什么这么做”。
这两年创业大潮风起云涌，很容易让人觉得，创业是件很简单的事。可事实是，中国中小企业的平均寿命是2.5年，创业公司的平均寿命更短，还不到2年。
所以，知道“为什么”是至关重要的，只有会画饼，并且坚持执行下去的公司，才能在众多竞争对手中脱颖而出，获得长久的成功。
就像短片中说的那样：“画饼，是老板的必备技能”。不忘初心，方得始终。
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你是个成熟的人了，应该给自己画饼了
其实，一个有远见的人，不仅要学会辨别和接受老板画的饼，同时也要学会给自己画饼，“黄金圈法则”同样适用于个人。
对于绝大部分人来说，我们一生要换很多份工作，那我们选择公司的标准是什么？
我们用“黄金圈法则”来思考一下：
Why：我工作的目的是什么？我一直追求的是什么？
How：为了实现这个目的，我应该采取什么方式？如何循序渐进？切入点在哪里？
What：在这个方向里，哪个行业和公司更加适合我，可以和我共同进步？
我们只有确定自己的初衷，才能找到发展和努力的方向，进而明确最适合自己的工作，获得长足的发展，因为我们做的每一份工作，都是朝着同一个目标努力的。
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可现实是，很多人找工作只看工资或者“稳定”，但一时的工资和“稳定”其实是最不稳定的。
拿全球最大的企业级软件公司来说，甲骨文薪资水平不低，工作稳定，而且压力小，基本不加班。如果只看工资和“稳定”，这家公司简直完美。
就在很多人都打算在这里“养老”时，今年5月，因为“企业转型”，中国区一下子就裁掉了900多人，被裁员工的平均年龄在37岁左右。而这个年龄，在互联网公司，已经失去了竞争力。
在BOSS直聘的短片里，有一位脱口秀演员之前就是甲骨文的员工，他在大规模裁员之前就选择了离开。
他说：“待在现在这个公司，就是因为它把每个人的出路，和公司的前途放在一起，我可以在这里找到自己的定位，虽然还有一点迷茫，但至少比之前在甲骨文那种虚头巴脑的定位好多了。”
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其实，他还没想明白自己想要什么，但至少知道自己不想要什么——只有拒绝了错的，才能找到对的。
不是说有明确目标的人不会被裁，而是即使被裁，他也拥有再次就业的方向和能力。
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《奇葩说》有一期的辩题是“喜欢的工作总是996，我要不要辞职？”
薛兆丰教授从经济学角度，提出了“议价权”的概念，也就是“你在别处的机会”。只要拥有议价权，离职的主动权就掌握在自己手中。
那什么样的人拥有议价权？肯定不是追求一时待遇或者稳定的人。
只有明确自己目标，知道想要什么的人，才会在不断的试错和努力中，拥有和老板谈判的议价权。
薛教授说，“我们不是为老板打工，而是为自己的简历打工。”
言下之意就是，我们每份工作其实都是为自己的下一份工作作准备。
所以，老板画的饼要仔细辨别，自己的饼更要好好琢磨。老板的饼，关乎公司的前景，而你的饼，关乎自己的未来。
你已经是个成年人了，要学会给自己画饼了。
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主笔 | 燕妮 编辑 | 黑羊图源 | 《老板不知道的我》
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发表于 2020-3-14 04:00:44
