鬼谷子钓语术——教你如何摸清你的对手

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你有没有发现，有时候你和他人交谈时，感觉自己就像被人操控了一样，他们仿佛洞若观火，能把你的底牌看得清清楚楚，让你无处可藏。他们是如何摸清你的底牌的呢？我们今天来看一下鬼谷子“钓语术”是怎么说的。

鬼谷子认为，掌握钓语术的人就像牧羊人一样，可以把他人当做羊一样放牧，操控，让别人摸不透、抓不着，感觉你就像神一样。因为他们会利用人的本能、人性的弱点找到你的痛点，来操控你。因为人一旦被戳到自己的痛点，就会被拨动起你的情绪，而人一旦被情绪所掌控，就会失去理智，从而会被他人左右。钓语之术就是叫你如何拨动他人的开关，让他人把他的弱点和痛点展示在你的面前，为你所用。
大家知道，人是善于隐藏自己的，特别是和你关系不熟悉时，是不会把自己的真实情况暴露给你的。那么，如果你要想成为牧羊人而不是被牧的羊，如果你不想总是被他人操控，该怎么样才能了解对方的真实情况，抓住对方的痛点呢？
我们来看一下鬼谷子教给我们的第一招：反听。“人言者，动也。己默者，静也。”你看，这第一招，就是要让他人说，你只有让对方多说，才能更多的了解他的情况。只要他愿意说，我们就要让他多说，鼓励他，引导他去说。而自己却静静地听他说，这也是心理学里的倾听术。在听对方说的时候，我们该做什么？是不是什么也不做，只是听呢？不是的，我们在听的时候要让自己的大脑转起来，要快速地思考。“因其言，听其词”要仔细地辨识他说的是什么，俗话说听话听音，就是要听他真正想表达的是什么？或者对方想在隐藏什么？要听懂他的弦外之音。所以，反听的要点就在于这个“反”字，人都是善于隐藏，所以，有些话是要反过来听的。如果我们听出他言辞中有前后矛盾的地方，要“反而求之，其应必出”，就是要反过来探求他的真实意图，用反诘之词，来质疑他，反问他，这时候，他就会想方设法去解释，这样就会暴露他的真实意图。我们就是通过这样的不断地使用静默和反诘去试探对方的套路，来了解对方，掌握对方。
对有些特别善于隐藏自己的人，我们怎样才能了解对方的真实意图呢？鬼谷子里说到：“言有象，事有比。既有象比，以观其次。象者，象其事，比者，比其辞也”。这就是鬼谷子告诉我们的第二招：象比术。人在说话时，即使嘴上在说谎，但是，只要我们善于观察，还是能发现事物的端倪的。一个人外在的表现，肢体语言更能真实表露自己。对于善于隐藏自己的人，我们要更善于观察他的肢体语言。对方上扬的嘴角、环抱的手臂等等都在用无声的语言表达着他的态度。同时，我们还可以根据一个人所说的和所做的事情是否矛盾进行对比，来发现他到底是不是在说谎。比如，你的领导嘴上天天说他很重用你，可是，既没有安排你去参加培训提升自己，又没有安排事情锻炼自己，该加工资时，又没有多给你加工资。这怎么可能是真的重用你呢？又或者你同事天天说自己没有钱，可是他的衣服都是名牌，他开的车比老板的还好。这是不是真的没有钱呢？这样，当我们遇到善于隐藏的对手，我们就可利用象比之术，通过对细微表象的观察和相关的事情做比对，来发现真实的对方，从而掌握先机。

以上是我们今天讲的鬼谷子钓语术的两种方法：反听和象比。大家可以在工作中、生活中实践一下，可以让我们更好的了解他人，把握他人意图，更好的跟他人进行沟通。同时，如果想真正学好，用好鬼谷先生的钓语之术，除了掌握这个“术”之外，还必须有渊博的知识和敏锐的观察力和总结能力才行。