fangyou1975 发表于 2021-7-9 18:09:52

从普通员工到营销总监——职业陈述

今天突然想分享一下发展经历！
　　本人男，当初身上135元 我无亲无故、 没技术 、没文凭、没相貌、不会抽烟、不会喝酒、个头小，就算做普通的建筑工人 估计都难混，来到苏州打工...... 如果按照我这个条件，几乎不可能有什么发展，只有一颗进取心，我给自己撬开了一条光明大道.......
　　我没有高文凭，初中二年级没上完，就缀学了，父母都是土生土长的农村人，更没有达官显贵的亲戚帮助，我发誓要让我爸爸妈妈过上好日子，好好的疼爱自己爸爸妈妈和姐妹！我用故事的方式分享一下经历，突破一次又一次的发展瓶颈，通过三次转变终于拥有自己的公司 同时还管理一家民营企业！
　　其中的核心就是销售和营销，适合中小民营企业的管理和起步创业、拓展 经验交流！
　　希望在销售上取得成绩的 网友可以继续关注这个故事，我分享如果从0起步，做到营销总监！
　　开篇貌似跟营销无关的故事，也请你耐心的看完，急性子或者只要结果 不要过程的人士 请绕道，任何成功都有他的故事........
　　文明聊天，请勿吐槽 谢谢！

fangyou1975 发表于 2021-7-9 19:37:00

做销售 主要问题 心态！
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fangyou1975 发表于 2021-7-9 20:28:18

我在出来打工之前，我收过酒瓶 破烂，做过小吃小喝，搞过种植养殖，也做过小商小贩，大家公认我很勤恳，也小聪明，下学之后 一直努力着起早带晚 一直过着穷苦的生活，倒是也不缺零钱用，直到结婚后 生活的压力 让我不得不重新考虑一个问题：我这么多年怎么没赚到结余的钱，为什么日子总是那么紧巴巴的......
　　那一年的秋天 我记得是农村收黄豆的季节，我带了 200元，(车费65元，还有135元）背着一个黄书包，低着头从正在路上打豆子的 妈妈和媳妇身边走过！步行去马路上乘车 ，泪 在眼眶打转，我到底问题出在什么地方，此行的目的就是反思自己.......

fangyou1975 发表于 2021-7-9 21:43:06

对于我这个没有任何资源的 务工者，目标是找一份管吃管住的乡镇民营企业，减少生活压力，在XXX招工兰 看到一个铝业公司，招聘吃苦耐劳的工人，去应聘入职了......
　　亲爱的朋友们，我当时不会电脑 也不懂网络，更没有技术，不像现在做在办公室 管控全国业务团队和代理商，当时的一门心思 想如果我学会一门技术 就是技术工了 ........

fangyou1975 发表于 2021-7-9 22:05:54

入职工资750元 一个月，厂里经常停工 我拿这点工资 有什么用呢？反复的问自己，怎么捞到这个地步........ 我的出路在哪里 ，接着又想 我是出来静心反思的 好好反思吧！有什么活 干什么活，比搞汽修的人还要脏，一天下来 全身都是油腻，想起当初收废品的衣服还要脏，最大的愿望 我什么时候能穿着干净的衣服 打打电话 上上网 就能去赚钱就好了.......

fangyou1975 发表于 2021-7-9 22:22:00

我发帖 是为了分享过程 细心的人 你就慢慢看，最终会很简单的 ，急性子 本来就不适合做销售， 什么叫做阅历 就是吃苦受累的过程总结的经验，这事根基，急于求成 根基都没有练好 如果销售 那是消磨时间 不是销售，
　　正在做销售的业务兄弟 你们应该知道背着包包 目光呆滞的走在路牙石上的感觉》。。。好像全世界都抛弃了你 沮丧 失落 无奈 蜂拥而来的崩溃感觉.........
　　当时为了 能让自己年薪达到 万元以上 很奢侈了，又没有办法，我做了分析：1、我拿的是死工资，不是计件 无法努力提高工资，2、公司做做停停 没有正常生产流程，3、管理散乱没有正规师傅的管理经验，
　　这种条件 死路一条的感觉有木有......
　　厂里唯一吸引我的就是一个 老掉牙的 电焊机， 还有几把扳手和老虎钳， 我在知心妄想的 谁能教我学习电焊技术 如果我会电焊就好了 可以做一名技术工和电焊工，就超群了，没人的时候 我开始尝试 自学电焊技巧，这事内心的插曲，主要还是车间做自己本职工作，别人休息的时候，我去做其他杂货（自主的举手之劳的事情）摆放整齐 ，废品收集，其他能帮助的事情 我全部去帮助，不会的站在边上 看和学........

fangyou1975 发表于 2021-7-9 23:00:07

别人不干的脏活 累活 我全干 ，很快我就成了 大家嘴巴里的神经病、傻子，
　　分析：工资是老板发的 不是同事给的，很多职工看老板来了 马上去干活 ，老板走了 就散了，做表面文章，对于车间主任 也是爱理不理，因为厂里效益不好，找不到人 以为自己很伟大 在救济这个公司呢，心态问题！
　　我实打实干 服从领导 而且多干活 多动脑筋，结合实际 解决了很多厂里存在的小问题，很快 老板已经关注我了 见到我的时候，老总知道我叫什么名字了，

fangyou1975 发表于 2021-7-9 23:47:26

电焊偷学继续中.......

fangyou1975 发表于 2021-7-10 01:00:50

有一日 师傅不在，生产必备的钢带坏了 需要焊接才能生产，不然要暂时停产，大家都在等呀等，钢带焊接的准备工作已经做好了，我提议 我来试试，就算不行 也没什么损失......
　　结果 车间主任说：我焊接技术 比师父的还好 ........
　　其实任何事情，你想转变 必须提前做准备，出其不意！
　　此事，减少的损失又增加了 自己的技术含量（本文外的电焊师父们见谅，在下班门弄斧了）后领导决定 培养我技术和机修，不需要再俺普工计算，这一年 我收入超过原定工资的30% 我的目的达到了，把死工资做活了........
　　当然努力还在继续中，我也慢慢的成为公司的红人（前提我做了更多的贡献），同时也多了几个仇人 比如师傅就是其中之一，总是为难我，应为有些事情我做的比他还要好，就算他偶尔缺席 生产其他技术我也能做到，电焊和机修技术 一部分 已经超越了师傅，同事和车间主任 也会说说风凉话.......

fangyou1975 发表于 2021-7-10 02:29:23

●一个人的进步 也是要承受压力的，化解压力第二，提升能力要放在第一位，如果你有足够的能力，会有人帮你干涉和化解压力，这就是 企业里的 偏向人才一边倒！
　　这个基础上 你就要开始学会 化解压力，这事销售的必修课 当时我也不清楚什么销售总监，现在知道销售总监 需要化解很多 现实和虚拟存在和不存在的事情、情感！（略后再细说）
　　在这个企业 两年里 自创立了 很多只有自己做的好的 技术，其中一次比较大 齿轮部件损坏，公司派专车转让 两天跑了两个省，都没有买到，都失望了，我跟老总说，给我一包电焊条，一个磨光机，然后一个上午的时间 我把它修好.......
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