【原】最高级别的演讲技巧-高级讲师三大基本功（理性之勾魂公式）
http://img.biiyy.com/360doc/2021/05/14/19/gdsrc1ikqfw.jpg高级讲师三大基本功。
感性、理性、互动。
原理：
通过感性的导入获得情感上的波动，并引起共鸣。
紧接着，理性的分析产品或我们的服务。
从功能上带来的利益结果。
最后利用现场的从众效应，
记住啊，是从众效应。
在后面呢，赤乌老师会教你们如何引发听众的、或者是粉丝的、
或者是我们招商的对象的，
或者是我们会议销售对象的从众效应。
这是有一套完整的、落地的、
行之可行的，用之有效的实战模板。
那么想要获得从众效应之前呢，
我们一定要在前面埋下伏笔。
什么意思？
就是要一步一步的引导听众说yes。
大家同意吗？认同吗？有没有道理？
来，同意的请举手，
来，听懂的请举手，
哪怕是听懂啊，都要让他举手，
为什么？
因为经常举手，可以获得心理的潜意识的认同，懂吗？
为什么有的人，他已经很讨厌这个工作，
但是他又不愿意离开，一边骂老板，一边工作。
因为他已经习惯了，就像温水里的青蛙一样。
所以我们演讲啊，就是温水煮青蛙，要在前面不停的制造让听众认同。
哪怕他嘴上不说yes，心里面也要跟着我们。yes，yes, yes。
如果现场我们能引导三十个人说yes。
那么那些左右摇摆的二十个人可能就跟着说yes，
剩下的五十个人当中呢，就会有一半的人从众，
从而达到整个会场百分之七八十以上的人群啊，都yes yes yes, 跟着举手。
那么我们演讲就成功了。
好了，这是原理啊。
所以我们要从感性的、理性的、互动的上面，去不停的去引导我们的听众。
我们可以把这个公式记下来，勾魂钩子的公式。
特征、功能、利益、证据、区别。
接下来为大家演示一下：
产品一款保健毛巾，
是之前赤乌老师的一个弟子做的一个项目。
因为有天山雪莲蚕丝编织而成，这是特征，
所以有活血化瘀、排除毒素，对风湿腿、老寒腿、静脉曲张有非常好的疗效。
这是什么？功能？
对您而言，
让咱的父母每天在腿上，只要简单的搓一搓，就会快速的减少疼痛，
父母多一份健康，儿女少一份担忧，这叫利益，也就是好处。
请看，这是我们的一些客户使用前后对比的照片，也就是我们的客户见证，这叫什么？证据？
就是你说你多牛逼，那客户呢会打一个大大的问号，“呵呵，真的假的？”
对不对？
所以我们要给他展示证据。
好了，我们与其他产品的核心区别是：
国内唯一一家用天山雪莲蚕丝编织而成的功能性毛巾。
大家听到这种的介绍方式是不是觉得不一样？
当你把赤乌老师的知识练习一百遍以上，
你也能够让他哭，让他笑，让他晚上睡不着觉。
让活人听了有死亡的危机。让死人听了有复活的希望。
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